項目背景
1992年，由法國人頭馬控股公司投資的上海申馬釀酒有限公司正式成立，開始在上海規模生產皇軒系列葡萄酒。經過10多年的市場運作，皇軒在上海和華東市場逐漸成為代表高檔優雅生活的知名葡萄酒品牌，鋪貨覆蓋上海的各大主流商超賣場以及數千家各類中高檔酒店，并處于銷售領先狀態。而皇軒依然以積極的姿態和創造性的思維方式，使這個優雅又富有生命力的品牌始終位于國內葡萄酒行業的前沿。
2004年，皇軒策略性的更換了主要產品線的產品，推出100%法國釀造的全新法國系列，率先在上海推出的法國最高等級AOC級年份酒——皇軒貝杰哈克1998（Bergerac 1998）作為龍頭產品，以更上一層的產品品質，開創100%法國釀制的新皇軒時代。
皇軒法國系列，將傳統皇軒的龍馬酒徽作出更簡潔和國際化的變化，全新法式禮帶瓶標，表明法國傳統的高貴品質和貴賓的禮遇。
由法國模特代言的皇軒形象廣告，頻頻在電視、報紙、戶外等如：上海東方衛視，第一財經等各大主流媒體上出現；皇軒還全力贊助上海達利畫展、“上海之春國際音樂節-2004上海國際爵士周”、CBA籃球聯賽、紅藍派對等各類時尚文化活動，2005年皇軒重拳出擊，冠名皇軒第34屆環球洲際小組總決賽，把一場全世界最艷光四射的美麗盛宴帶到中國，塑造出皇軒優雅、時尚、100%法國的品牌內涵。
清晰到位的推廣策略和巨資打造的媒體宣傳，有效提升了皇軒的整體品牌形象，并帶動皇軒品牌在上海市場的好感度和銷售量大幅上升。據上海商情調查，2004年皇軒葡萄酒在上海同類食品市場上占有率名列三甲，2005年皇軒再次榮獲暢銷品牌稱號，市場占有率保持在前三名。
2005年，皇軒的銷售額超過億元，和前一年相比，增長率超過50%，鋪貨面覆蓋到上海各個渠道，各大賣場、超市、便利店均有皇軒系列產品陳列銷售，作為酒類重頭戲的餐飲渠道，皇軒更取得了鋪貨600余家大型終端的矯人成績。2006年皇軒將延續其明確的品牌定位和各渠道的大力度推廣，維持高速增長的勢頭，不僅鋪貨面有了更進一步地擴張，還將皇軒覆蓋到江蘇、浙江、成都、福建、廣東等全國幾個重點城市，取得了良好的銷售業績。
在如此短的時間里，皇軒就完成了品牌的重新定位、形象整合、產品的規劃、親新包裝上市、廣告宣傳、終端推廣等一系列動作，這不能說不是個奇跡。但未來依然是任重而道遠，皇軒將繼續為打造代表高檔優雅生活的葡萄酒品牌而不懈努力。
