如今，大街小巷上幸運盒子遍地開花，地鐵站、商場等人流量極大的地方都可以看到幸運盒子的售賣機，不難看出幸運盒子已經越來越受到人們的喜歡，越來越多的人愿意去嘗試購買幸運盒子，看看自己運氣到底如何。今天我們就來看一看幸運盒子到底用了怎么樣的營銷策劃火起來的。

幸運盒子應該和扭蛋機有著相同的原理，購買前不能明確知道自己具體能得到價值多少的東西，而正是這種帶有懸念的品牌營銷模式，幸運盒子逐漸開始風靡。顯然易見地從表象中看到了真正的用戶需求，對于用戶來說，在當今社會30元對于大多數人來說可能就點一頓最平常的外賣的錢，所以大部分人根本不會在乎這付出去的30元錢，況且可以花少量的錢在生活中購買未知的樂趣，這就足以成為他們買單的理由，這也是最主要的營銷策劃噱頭。

（1）營銷策劃噱頭：價值不對等的所謂大獎

顯然，吸引消費者最大的營銷點就是所謂的大獎，但是其實能只有極少數的人能夠抽到大獎，據調查來看，幸運盒子里的獎品極少數會出現大獎，而更多的則是價格廉價與消費者所付出的價格并不等值的商品。但消費者還是愿意為自己的欲望心理買單，也不能說消費者為之付出了智商稅，這點還不能十分明確地下定。起碼消費者享受到了購買未知的樂趣。

幸運盒子準確地洞察到了消費者的心理，價值不對等且高于消費者本付出的條件的確看上去十分誘人，并且準確地迎合了消費者內心想要天降驚喜的想法，因此大量消費者愿意為此買單。

（2）網絡營銷策劃：從眾心理的作祟

幸運盒子為何會火爆起來？慧目堂認為大部分人開始知道幸運盒子一定是從網絡上例如抖音、微博APP等當前熱門且用戶眾多的應用程序上看到的，大部分內容基本都是看到某少數人嘗試了幸運盒子且中到了大家夢寐以求的大獎，并且這樣的結果又被網友們不斷地傳播而無限放大，造成了只要購買就很容易中大獎這樣的假象，無形中也進行了免費的多次宣傳。同時也會出現一些網紅為了博得眼球，會將售賣機中的所有幸運盒子一次清空，機緣巧合地為幸運盒子造了勢，提高了品牌知名度。

因此越來越多的人受到網絡等種種的影響因素產生了從眾心理，越來越多的人愿意投入這股人潮當中去，跟從大眾的腳步，盤完盼望著出現幸運的小奇跡，從而幸運盒子逐漸變得越來越火爆，在全國遍地開花，到處都可以看到。

（3）消費者：新鮮感與好奇心

當然，幸運盒子熱銷的原因還有消費者內心產生的新鮮感與好奇心。與一般一目了然的商品售賣機相比，統一不透明的包裝為商品本身增加了神秘感，對于消費者來說是一次具有新鮮感的嘗試，也正是這樣的趣味性和未知性，又用了不貴的價錢，滿足了消費者的“開箱”的心理，刺激著消費者的好奇心，準確地來說，幸運盒子很好地滿足了消費者新鮮感和好奇心。

總體看來，“幸運盒子”本質上是商家營銷的一種手段，又因為蘊含了消費者內心的期望與好奇而具有了不同的意義。種種因素造就了幸運盒子的火爆的原因，同時其能夠準確地洞察到消費者的內心需求和心理變化，利用網絡的概念營銷策劃，利用消費者進行準確地品牌營銷策劃，加強了消費者對于品牌的記憶點和認知，對消費者強勢地植入品牌想要達到目的的品牌形象。

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