近日，貓爪杯火爆全網，凌晨排隊購買，將杯子的價格炒到天價，甚至還有人為此大打出手，為了買個杯子還真是“杯具”了。

眾所周知，星巴克的杯子歷來都十分受歡迎，十分暢銷，但卻從未有過一個杯子的售賣過程出現這樣瘋狂的局面。為什么“星巴克櫻花季寶藏系列”就火了貓爪杯一枝獨秀？是什么樣的品牌營銷策劃使得貓爪杯的售賣過程變得如此瘋狂？我們來看一下爆款背后到底用了怎樣的營銷策劃方案。

此次貓爪杯的“大火”最大的功勞還是要歸功于星巴克使用的品牌營銷策劃手段——饑餓營銷。這一次的貓爪杯售賣，在線下采用了“限量不限購”的方式。也就是說，如果你排到了第一位，就可以想買幾個買幾個，買完后面的人就真的買不到了。一時之間，貓爪杯就成了稀缺產品，也是大家不惜半夜去排隊的原因，甚至大打出手。近日，貓爪杯火爆全網，凌晨排隊購買，將杯子的價格炒到天價，甚至還有人為此大打出手，為了買個杯子還真是“杯具”了。

眾所周知，星巴克的杯子歷來都十分受歡迎，十分暢銷，但卻從未有過一個杯子的售賣過程出現這樣瘋狂的局面。為什么“星巴克櫻花季寶藏系列”就火了貓爪杯一枝獨秀？是什么樣的品牌營銷策劃使得貓爪杯的售賣過程變得如此瘋狂？我們來看一下爆款背后到底用了怎樣的營銷策劃方案。

此次貓爪杯的“大火”最大的功勞還是要歸功于星巴克使用的品牌營銷策劃手段——饑餓營銷。這一次的貓爪杯售賣，在線下采用了“限量不限購”的方式。也就是說，如果你排到了第一位，就可以想買幾個買幾個，買完后面的人就真的買不到了。一時之間，貓爪杯就成了稀缺產品，也是大家不惜半夜去排隊的原因，甚至大打出手。

何為饑餓營銷？饑餓營銷運用于商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的品牌營銷策略。

就對于饑餓營銷來說，已經是很多品牌比如喜茶、蘋果等都會選擇去使用的一種營銷策劃方案，那么如何合理的使用饑餓營銷才是品牌需要真正考慮的問題，如果不能正確的使用，最后只能造成適得其反的作用。

首先，慧目堂認為星巴克抓住了消費者的內心需求，使用饑餓營銷的營銷策劃手段，提升消費者的購買欲望，其次，時不時關于購買貓爪杯的新聞無形上對貓爪杯形成了二次傳播和宣傳，消費者的從眾心理在作祟，又再次引發了大眾更多的對產品的興趣和購買欲望。最后，由于當前社會貓文化越來越受到歡迎，而此次貓爪杯雙層的貓爪造型十分可愛且有創意，能與其他普通的杯子形成差異化，無疑讓吸貓一族變成了潛在目標消費人群，使得購買人群的面擴大。同時，更為成功的一點是星巴克成功將貓爪杯變成了爆款，順勢進行了爆款營銷的策劃手段，賺足了噱頭。 

雖然，這次貓爪杯是成功地成為爆款，但一件事總是有理也有弊的，饑餓營銷的雖然是能夠帶來銷量上的暢銷，對于品牌形象會造成一定的負面影響，對于購買貓爪杯的時候發生的打架等新聞，慧目堂認為由于品牌的營銷策劃行為，造成了社會上的一些負能量的產生，同時也會增加部分消費者對于發生的事件從而造成對于品牌的反感態度，不僅一定程度上有損品牌形象，降低消費者對于品牌的好感度，極有可能會流失部分目標客戶。

根據菲利普.科特勒的觀點, 需要、欲望和需求的本質是不同的。欲望的實現——即欲望轉化為需求, 必須有購買力來支持。

因此，由此可以看出，一個品牌是否要運用饑餓營銷這樣的營銷策劃方案是要謹慎思考的。饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。到底是正面影響大于負面影響，還是負面影響大于正面影響，企業必須仔細斟酌之后再去實施。

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