50年代及60年代初，佛德心理分析理論（Freudian Psychoanalytic Theory）引起了美國廣告界的廣泛注意與興趣，并采用了他所強調的論點： “品牌偏好主宰著消費者購買動機，它是一種潛伏性的心理意識?！?/p>

基本上，在消費者的品牌意識里，對為什么會偏好某些品牌是一無所悉的，甚至采取購買行動了，也無法說出他們偏好的真正動機何在?！跋M者動機調查”是了解他們潛意識渴求的方法，而建立消費者品牌偏好的唯一方法，則是刺激他們的潛意識動機。

因此，廣告傳播信息必須完成兩項重要的任務：

一、以適切的文字與符號激起消費者的期望與動機。

二、所提供的產品或服務必須轉化成“促使行動的觸媒”，讓它潛植于消費者的自我意識中。

因為，消費者內心深處的動機與期待，并不會透過自己本身直截了當地表達出來，但可以借由購買產品或服務完全顯露出來。廣告主很快地就學會了佛德的符號應用理論，并將其應用到促銷上，以刺激消費者的潛意識動機。這個概念被視為是品牌個性影響消費者偏好的重要元素，因而在廣告、包裝、甚至產品本身的設計上，都必須將消費者心理層面的因素全考慮進去。

“需求聯想”和“情緒聯想”較局限于低價消費性產品;“潛意識動機”則較適用于高價消費性產品。在人們的腦子里，總認為汽車的骨架、底盤、發動機是一些構造很特別的東西，而家庭主婦揉面團的動作則被看作是稀松平常之事。至于“潛意識動機”所能引起的情緒反應，則有可能是哈哈一笑，也可能是怒目相向。

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