定位對于品牌，可能是靈魂的注入，讓品牌有了與眾不同的目標、愿景和能夠在市場上立足的基礎。好的定位總是干凈利落，廣告口號讓人印象深刻，同時可以節約企業大量的營銷費用，提升廣告效果。不好的定位，啰啰唆唆，特征不明，虛頭巴腦，用戶記不住，企業自己也說不清。

最可怕的品牌定位，是根本不清楚用戶需求，過高估計了市場或錯誤判斷了市場，產品和品牌定位都是悲劇。

首先是對立性定位，這是強競爭性導向（非用戶需求導向）、與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、后發創業的品牌。

這種品牌定位的邏輯是必須有一個能夠對標的競品，最好是行業最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質化競爭市場。針對這個競品，你認為你最與眾不同的優勢是什么？要么人無我有，就是對手還不具備的優勢；要么人有我強，就是對手還沒有重點強化的特點，你準備做到最好。

然后是USP定位，從理論來講，對立性定位也是一種USP（人無我有）。但從實踐中，我們一般所說的USP，更集中強調產品具體的特殊功效和利益，是一種物理性定位。達彼思認為：USP必須具有特點的商品效用，要給予消費者一個明確的利益承諾，并通過強有力的說服來證實它的獨特性。

USP定位經久不衰，可以說目前為止，絕大部分的品牌定位，尤其是科技創新產品、工業產品，都基本遵循了USP定位法則。甚至，USP也反向引導了工業設計和創新思維，簡單、極致、功能主義、單點突破，這些新概念或多或少都有USP的影子。

第三是升維定位，與第一種對立性定位的思維方向正好相反，我把第三種定位稱為升維定位。同樣是競爭，不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維度，創造新的藍海品類市場。

升維定位也特別適合創新型產品，或者創業階段的企業。如果我的產品能夠直接或間接創造新的需求市場，那我就沒必要對標現有對手，也沒必要就一個單點做USP突破，而是可以直接成為新市場的領導者和占有者。

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