品牌要想擺脫同質化競爭，成為顧客優先選擇，就必須建立定位。顧客產生了購買油煙機的需求，聯想到若干個品牌，這些品牌進入了消費者的心智，但顧客會優先選擇其中真正建立了定位的品牌。

比如很多顧客會選擇“老板”，因為老板相比競品占領了消費者心智更有吸引力的定位，那就是“大吸力”，而“吸力大小”是衡量吸油煙效果最重要的特性。就是品牌定位的威力所在，面對高度同質化競爭時，成為品類的代表，成為顧客的第一選擇。

有精準定位的品牌是強大的，有強大品牌的企業才是真正強大的。有些沒有精準的品牌定位，看時龐大，但實則很虛弱。

比如家電行業，海爾、美的、格力是代表性品牌，但當中只有格力是通過聚焦經營，建立起了品牌定位的，一提起空調，大多數人的第一個聯想到的品牌就是格力，一提起格力，人們也立即會想到空調?？梢哉f，空調等于格力格力等于空調。

而提起海爾、美的人們很難聯想到具體的產品，提起某樣家電，比如空調、電視、人們的第一聯想也不是海爾和美的。 所以格力長期是中國家電企業里最賺錢的，營業額雖然并不比海爾、美的高，但過去十年利潤接近是海爾美的的總和，市值也差不多等于海爾和美的的總和。

所以一個企業戰略的核心，就是品牌戰略，看你有沒有本事打造出強大的品牌，打造出更多強大的品牌。這是企業的第一戰略，沒這個本事，就不要空談什么戰略。企業的融資、兼并、重組、投資.....等都都要以此展開。真正的品牌定位則是一種自下而上逆向的規劃。強調發現顧客心智中存在定位機會的概念，然后以此概念為基礎，由下而上的構建企業的戰略體系。

真正的品牌定位，認為品牌是品類的代表，品牌定位概念的尋找，一定是基于客戶心智與品類特性，所尋找到的極具差異化和競爭性的概念。在品牌傳播上，認為只有清晰、高效、持續的傳播定位信息，才能給足消費者購買理由，促成其購買 。

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